Presente no Conec 2025, seguradora atua com produtos de nicho, com características distintas e de venda consultiva.
A Essor Seguros é uma das principais companhias que atua no mercado nacional e define o corretor de seguros como o seu canal de distribuição. Estiveram presentes na 20ª edição do Conec, em São Paulo, o CEO Filipe Alves e o head of Digital, Roberto Uhl. A Essor considera o evento como uma excelente oportunidade para estreitar o relacionamento com profissionais de várias partes do território nacional.
Corretores consultores —Os corretores são extremamente importantes e peças-chave nas nossas operações— conceituou Roberto Uhl. Ele explica que a Essor atua com produtos de nicho, com características distintas e de venda consultiva. São produtos que precisam ser bem explicados aos clientes devido às suas peculiaridades. —E esse é o papel que cabe aos corretores — diz Roberto.
O executivo diz mais: —As informações do processo de contratação, os tipos de cobertura envolvidos, a ocorrência de sinistros e suas implicações na apólice também devem ser levados ao conhecimento do segurado—. Para a companhia, segundo o líder da área digital, o corretor deve assumir o papel de ser consultor do segurado.
Agro — Roberto citou o exemplo do seguro agro, que faz parte do portfólio da Essor. —Nós somos uma das três maiores seguradoras deste segmento e nossa distribuição é exclusiva via corretores de seguro— informou. É um produto muito específico. Na visão do executivo, o corretor precisa ser uma espécie de “agrônomo” para entender a dinâmica com a qual o produto está inserido, como as questões de safra e entressafra.
—Profissionais com conhecimento de mercado e do funcionamento de nossas soluções são imprescindíveis ao negócio— argumentou Roberto. Para ele, o Conec ofereceu as condições para que esse importante canal de distribuição entenda o atual cenário dos seguros e os produtos disponibilizados ao cliente, com aporte tecnológico. —Não poderíamos perder este evento, o principal do setor— finalizou Roberto.