Nos últimos anos, uma crescente onda de investidores estrangeiros tem se aventurado no mercado americano, atraídos pela estabilidade econômica e pelas inúmeras oportunidades de negócios. No entanto, o êxito nesses empreendimentos não é garantido e muitos investidores se deparam com desafios relacionados a questões regulatórias, culturais e adaptação a uma outra economia.
Em minha carreira, tive experiências incríveis em instituições como Heineken, Raízen e Groupon, onde desenvolvi habilidades essenciais para negociações e expansão fora do Brasil. O interesse pelos Estados Unidos surgiu ao perceber a dificuldade que muitas empresas brasileiras enfrentavam ao tentar internacionalizar suas operações. Assim, criei a Head Oversea, uma consultoria especializada em auxiliar empresários na expansão para a terra do Tio Sam, reduzindo desafios e acelerando o crescimento dos negócios no exterior.
A primeira que internacionalizei foi a Igui Piscinas, para quem criei a ponte entre Brasil e EUA e abri caminho para que outras marcas seguissem o mesmo percurso. Esse projeto consolidou minha expertise em expansão internacional e forneceu insights valiosos sobre os desafios e oportunidades de um campo diferente do nosso. Além da Head Oversea, sou sócio e estrategista na Riolaser, Drakkar Boats e ILG Sports, nas quais assumi um papel fundamental no desenvolvimento e estruturação de estratégias para consolidá-las nos Estados Unidos.
Case de sucesso: Drakkar Boats — Um dos grandes exemplos que posso citar é a Drakkar Boats, que atua no competitivo setor náutico e conseguiu se estabelecer nos Estados Unidos. Hoje fatura milhões de dólares em um dos países mais exigentes do mundo. Com estratégias de posicionamento bem definidas, ajustes no modelo de negócios e um trabalho intenso de networking, a marca conquistou um espaço relevante entre as grandes.
O mercado americano apresenta diversas oportunidades para investidores brasileiros, com setores promissores como tecnologia, alimentação saudável, franquias, construção civil e logística. No entanto, há diferenças significativas em relação ao Brasil: enquanto a competitividade por lá é maior, o ambiente regulatório é mais previsível e a segurança jurídica é um atrativo.
Aspectos legais e tributários: o que saber antes de investir
Antes de expandir para os EUA, é essencial entender os tipos de empresas disponíveis (LLC, Corp etc.), a tributação federal e estadual e as exigências de licenciamento. Um erro comum é não planejar a estrutura tributária corretamente, levando a custos inesperados. Outros equívocos frequentes incluem falta de análise de setor, subestimação dos custos operacionais e ausência de suporte jurídico especializado.
Um planejamento detalhado e a orientação de especialistas são fundamentais para evitar esses problemas. Imprescindível também é uma pesquisa aprofundada, adaptação do produto ao consumidor local, uma estratégia de marketing eficaz e um networking forte, já que o posicionamento de negócios brasileiros passa pela diferenciação, além de um branding bem estruturado e estratégias digitais eficientes. Nesse cenário, a expertise de especialistas brasileiros se destaca ao oferecer apoio estratégico para negócios que desejam prosperar em solo americano. Assim, a ponde se constrói de maneira sólida e eficiente.
• Por: Douglas Bubna, especialista em internacionalização de negócios.